余渺收钱的时候心中大惊，若是做这小木方凳这么赚钱那她不如回去之后也做这个！
余渺道谢之后又问大汉：“掌柜，你铺子里面可有杨木？多少钱一方？”
大汉指了下后院：“三百文钱一方，你若要我带你去看看。”
余渺心中咋舌，这么贵！
她这几日赚的小钱居然连一方好木料都买不起。
余渺道：“不必，多谢掌柜。”
她还是等有钱之后再看吧，就不给自己制造焦虑了。
她出了青山坊就往玉韵阁走去，两个店铺在一条街上，间隔不过百米。
掌柜刚巧出来，远远地就瞧见了余渺的身影。
“余姑娘！”
余渺心中没底，不知道簪子能卖出多少钱去，但是面上不显露分毫自己的担忧，给玉掌柜回礼。
“掌柜，那簪子卖价如何？”
说起这个，掌柜方才挂在脸上的笑容稍微落下来些，余渺心反而提起来一些。
玉掌柜拿出账本和七十四文钱放在余渺面前：“余姑娘，这几日的簪子只卖出去三支，还都是竹枝簪子，鱼尾瞧着好看但是实在难卖。”
掌柜也意外，她的眼力一向很好，谁知道这次莫非是看走了眼？
“平日里掌柜卖簪子可有说什么卖词？”余渺问道。
说不准是广告词的问题呢。
玉掌柜却道：“这倒是没有，我这店是我母亲传给我的，是老字号了，平日里来买的人也用不着卖词。”
余渺蹙眉想了一阵，既然不是卖词的原因……
余渺观察了观察店铺里面的其他簪子，也许是风格不大相同，应当是缺个噱头。
她拿出自己这次刻的两支簪子：“掌柜请看，我这次刻的叫‘花好月圆’和‘比翼双飞’。”
玉掌柜看向余渺手里的簪子，圆月躲藏在几朵花的点缀下，颇有“犹抱琵琶半遮面”的意味，而另一个“比翼双飞”在花好月圆的对比下便稍显逊色。
“比翼双飞”倒是和那鱼尾簪子有异曲同工之妙。
余渺见玉掌柜的目光更多落在“花好月圆”上面，心中有了成算。
“不如将这一支比翼双飞和那鱼尾簪子共同组成同一个意向，若是有人来买，便按一套两支出售，既能卖出去，名声打响对玉韵阁也是有好处的。”
玉掌柜眼神冒光，询问道：“那组成什么意向好些呢？这天上的鸟和水里的鱼怎么有关系。”
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”余渺娓娓道来，“这便是鱼和鸟的象征，总会有和这句诗产生共鸣的人。”
余渺用了些巧思，这个朝代立女户的人大有人在，这种远大志向的话不是只有男人才喜欢的。
玉掌柜把这句诗在嘴里翻来覆去念了好几遍，越念越觉得好。
她喜笑颜开：“好，我今日就让工匠们做出来，明日按余姑娘说的卖，还是老样子啊！”
说着拿出一百文钱递给余渺：“下次来镇上再找我拿剩下的！”
玉掌柜这次才觉得玉韵阁是真的有救了。
这店虽然是老店，但是从她祖母那一辈传下来之后生意是一代不如一代。
