大婶玩的入迷，头也不抬地应了一声：“等我玩完这局。”
接着手机机械地响着：“碰！”
“一筒。”
“二条。”
大概五分钟过后……
大婶这才想起来好像有人要买梨？她关上手机放进包里，笑眯眯的抬头看向买梨的人，一下子就认出昨天才见到过的黄佳艾。
“小妹，你又来了？”
黄佳艾说道：“是啊。”
“今天要几斤？”
黄佳艾摆摆手：“我今天不买梨了，是有些问题想要咨询你一下。”
大婶听到不买梨明显没有刚才的热情，不过她还是问道：“你们想要说啥？”
“就是想问问，这水泡梨是怎么做的？”
大婶不开心道：“水泡梨水泡梨，除了是水泡的，还能咋做？”
周元超听出了大婶的不开心，拿出20块钱说道：“还是来几斤吧，咱们边吃边说。”
大婶见有钱赚，脸上的不耐烦终于褪去。她娴熟的用水瓢舀起一瓢梨放在称上称，称完过后又从桶里打了一瓢水进去，之后才拎给黄佳艾。
“大婶，是这样的。我们是棠川县噶底镇田坡村的村民。”
“田坡村啊，那我晓得，以前产矿，现在啥都没咯。”
黄佳艾用力的点头：“对对，就是田坡村。我们的山上有不少这种涩梨，每年都腐烂在地里怪可惜的。村里的村民以前日子还行，但现在你也晓得矿产枯竭，那块地除了种梨树，别的都不太适合种植。”
“你们想把村里的梨卖给我啊？”大婶用瓢在大桶里搅着，看到一个皮发黑的，就用瓢舀起来自己吃。
“如果可以的话，我们确实是这样想的。”
大婶谢绝道：“我家的梨的确是供不应求。只是我也跟你说了，我家就只有两三个人泡制，实在是忙不过来。”
“大婶……您先别忙着拒绝，您先听我们的意思。”
黄佳艾说道：“如果可以的话，我们的确是想等秋天的时候，把后山的涩梨以低价出售给您。如果你忙不过来，那么我们的意思是我们村建个小厂子。我们不知道制作过程，就由您来教我们。我们每个月给你发上班的工资，等到年末把纯利润按比例给你分红。”
“你是说我不卖梨了？”
“对。你只用负责教我们村里的村民怎么泡制就行，然后按每个月给你发工资。采摘梨，泡制，以及出售，都由我们的村民来完成。年末，我们就算利润。”
大婶有点心动，犹豫不决道：“我怕你们是骗子。”
“不是，我们是田坡村工作人员。”黄佳艾拿出自己的工作牌，“田坡村矿产枯竭以后没什么收入，年年都是负增长。村里的村民生活一年不如一年，能靠着国家的补助生活。这一两年的确有不少的项目，还有帮扶政策，但田坡村地处深山，都不适合发展。眼下水泡梨是一个很好的项目，希望你能加入。”
“泡梨嘛……没什么诀窍。”大婶说道：“我只是觉得你们说的分红太久了，得一年呢。”
黄佳艾和周元超对视一眼：“那一个季度一结行吗？你上班的工资照常给你。”
“我觉得这倒行，但我还要和我家里人商量一下，这年头骗人的可多，证件还能造假呢。”
黄佳艾给大婶留了个手机号，之后返回田坡村。
“周哥，你说那大婶会同意吗？”
“要是不行的话就找别家，百安市卖水泡梨的肯定不止有她一家。现在没有推广出去，可能会比较难找。”周元超说道：“我打电话给你嫂子，她应该在百安市有不少的朋友同学，估计能打听到消息。”
黄佳艾点头答好：“如果多能找着几家的话，也好做个对比。”
“毕竟是需要人家的秘方，该花的钱还是得花。”
周元超和黄佳艾回到田坡村，李村长正好拿着一叠报告单跑来：“质检结果出来了。”
“怎么样？”
李村长指着质检报告：“发酵过后的水泡梨，含有乳酸菌，对健胃消食很有帮助。另外菌类也检测了，没有对人体有害的物质，是合格产品。”
黄佳艾和周元超也一起挤过去看报告：“这样就好。等秋天丰收的时候，咱们就把深山里的涩梨做成水泡梨，到时候变废为宝也能有一笔不小的收入。”
李村长说道：“只是咱们田坡村现在没有资金，要说建厂的话也不太实际。”
“我们可以先做准备工作，把我们的计划取出一个详细的方案，之后上报。正是扶贫热潮，咱们的想法肯定能得到政府的支持。”
周元超也很是赞同：“我会先去镇上一趟，跟各位领导开个会。我不在的时候，你们一定要做好本职工作，尽心尽力的为人民服务。这段时间雨水比较多，田坡村白石山的那边石块体积比较小，容易发生滑坡，你们一定要做好村民们的安全工作。”
李村长说道：“行，那是一定的。”
“李村长，你也和我一起去。我虽然来田坡村也有一段日子，但有些细节还是你们比较清楚，我们一起去要好些。”
